貿易実務検定対策講座：

「英検　vs 市場細分化」へようこそ！

作成日　２０２１．０５．３１

管理人：木津隆夫

貿易実務検定対策講座：

「英検　vs 市場細分化」



メールマガジン
 「通関士・貿易のサプリ」（無料）

5/31/2021発行より転載

　７月開講の
　貿易実務検定Ａ級講座開講までの
　つなぎとして

　マーケティングを取り上げています。


　学生と先生の会話をお楽しみください。


　今日のテーマは

　【 英検　vs 市場細分化 】


先生：昨日の英検はどうでしたか？

学生：語彙が不足しているので、
　　　どんな勉強したらいいですか？

先生：最近は、
      色んなアプリがあるそうで
　　　楽しく覚えられるようですよ。

　　　貿易Ａ級の準備をしながら
　　　毎日２０個づつ覚えるとか・・

学生：そうですね。
　　　続くかな～

　　　ところで、
　　　market segmentation
　　　って何ですか？

先生：英検に出たの？
　　
学生：えっ、ちょっと聞かれたもので・・・

先生：貿易のＢ級のテキストに載ってるよ。
　　　
　　　市場細分化
　　　（マーケットセグメンテーション）
　　　という項目です。
　　　　　
学生：なるほど。
　　　　　　　　　　　
先生：では、質問です。
　　　教科書見ながらでからね。

　　　かつて、
　　　大量生産・大量消費の時代には

　　　市場を単一のものとして
　　　捉えていました。

　　　この市場は？

学生：マスマーケット？
 
先生：しかし、
　　　消費者ニーズが多様化し、
　　　個性化してきたので、

　　　これに対応するため

　　　市場（マーケット）を
　　　細分化（セグメンテーション）し、
　　　対応するようになりました。

　　　これを、何と言いますか？
　　　　
学生：そういうことか。

　　　マーケットセグメンテーション
　　　英語で、market segmentation

　　　日本語では。市場細分化

　　　segmentation　(名)　分割，分裂.
　　　segment　(動)　分割する、分かれる、

　　　　　
先生：すごい。
　　　そうやって覚えるんですよ。
　　　英検の単語！

　　　じゃ、
　　　何を基準に細分化しましょうか？

　　　教科書には、変数と名付けて
　　　４つ紹介していますよ。
　　　
学生：デモグラフィック変数

　　　ジオグラフィック変数

　　　サイコグラフィック変数

　　　行動変数
　　
先生：そうですね。
　　　そのカタカナ３つを英語にすると
 
学生：そんなのテキストに載ってません。
　　　
先生：調べ方、分からないの？
　　　調べる気持ち、ないの？

　　　取り組む姿勢、甘いね。
　　　スマホ持ってないの？

学生：はい、やります！

　　　demographics

　　　　demographyは人口統計学か。
　　　　知らなったな・・・

　　　　性別、年齢、住んでいる地域、
　　　　所得、職業、学歴、家族構成など
　　　　その人のもつ社会経済的な特質データ

　　　geographics

　　　　geography が地理だから
　　　　地域とか都市の規模のことですな

　　　psychographics

　　　　psychologyが心理学だから
　　　　価値観、意見、態度、興味、
　　　　ライフスタイル

　　　そうか、英単語の覚え方を
　　　教えてくださったのか（感謝）

　　　　
先生：やればできるじゃん。

　　　デモグラフィック
　　　　年令、収入、職業

　　　ジオグラフィック
　　　　住居あるいは勤務地域

　　　サイコグラフィック
　　　　ライフスタイル

　　　こんな感じで整理すばいいかな。

　　　じゃ
　　　
　　　市場細分化は　何のためにするの？
　　　そのメリットは？

学生：ターゲットが絞り込める。
　　　効果的な販売戦略ができる。

先生：具体的には？

学生：消費者の多様なニーズを
　　　掴むことができ、
　　
　　　現在投入している製品では
　　　カバーできないニューズが発見でき、

　　　そのニーズをターゲットにした
　　　製品を新たに投入し、

　　　市場全体の拡大につながる。


先生：教科書を読みましたね。
　　　まあ、いいか。

　　　英語に興味があるなら、
　　　英語で勉強する手もありますよ。

　　　例えば：　
　　　4 Main Types of Market Segmentation & Their Benefits　
　　　https://www.youtube.com/watch?v=EQ2pgHbvK0A&t=1s

　　　ところで、
　　　教科書の知識で過去問が解けるかな？

　　　古いB級の過去問です。
　　　〇か×か？

　　　市場細分化が
　　　有効に機能するための条件として、

　　　測定が可能であること、
　　　接近・到達が可能であること、
　　　一定以上の市場規模があること、
　　　予測が可能であることである。

学生：・・・・・

　　　全く分かりません。

先生：そうなんです。

　　　B級のマーケティングには、
　　　教科書に載ってないことが
　　　正々堂々と出題される。

　　　しかも、配点も少ないので
　　　受験勉強は手抜きになります。

　　　その反動が、A級受験に現れます。

　　　ですから、今、補強しているんです。
　　　英検対策だけではありませんよ。


　　　順番に解説します。
　　　ノートに書いてくださいね。

　　　測定が可能であること

　　　　細分化した市場規模や購買力が
　　　　容易に測定できるという意味です。


　　　接近・到達が可能であること

　　　　細分化した市場ごとに、
　　　　異なったマーケテイィグ活動を行い、
　　　　顧客に接近できるという意味


　　　一定以上の市場規模があること

　　　　細分化した市場が採算ベースにのる
　　　　一定規模があるという意味

　　　ここまでは、正しいのですが、


　　　最後は、

　　　予測可能ではなく実行可能なことです。

　　　実行可能なこと

　　　　細分化した市場に対して、効果的な
　　　　マーケティング内容が策定され、
　　　　その内容が実行できるという意味です。


　　　従って、答えは、×です。


学生：市場細分化の有効基準は

　　　測定可能性、
　　　到達可能性、
　　　一定規模、
　　　実行可能性

　　　と覚えておきます。

先生：うまい！
　　　その要領です。

　　　英語の語彙を増やしたかったら

　　　それぞれ、
　　　何と言うか調べてくださいね。

学生：マーケティングの勉強したら
　　　英検受かる気分になってきました！

　　　ありがとうございました。


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