貿易実務検定対策講座：
「リーダーとチャレンジャー」
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作成日 ２０１８．０８．２４
管理人：木津隆夫
貿易実務検定対策講座： 「リーダーとチャレンジャー」 メールマガジン 「合格祈願！ 通関士受験のサプリメント」（無料） 平成３０年第１４号 （平成３０年８月２０日発行）より転載 ３●貿易実務●● 今回のテーマは、「アイドマーの法則」です。 学生と先生の会話をお楽しみ下さい。 今回のテーマは、 「リーダーとチャレンジャー」です。 学生と先生の会話をお楽しみ下さい。 学生：こんにちは。 夏休みは、毎日、図書館通いです。 先生：それは良かったですね。 図書館を利用するというのは、 気が付かなかった。 さすが学生さんですね。 学生：はい。 自分の部屋では、 テレビを見たりして集中できないので クーラーがあって、 自習できる図書館は必須アイテムです。 司法試験、宅建、公務員試験などの 勉強している人で一杯です。 刺激も受けられるし最高です。 先生、今日は 「リーダーとチャレンジャー」について 勉強したいです。 先生：そうですね。じゃ、今日は、 マーケティング分野で進めましょうか。 学生：リーダーというのは、 その業界で一番大きい会社のことですか？ 先生：そうですね。 リーダー企業とか マーケット・リーダーなどとも言いますが、 その業界の属する市場の 最大のシェアを持っています。 ところで、 このリーダーの目的は何だと思いますか？ 学生：多分、 他の会社に市場シェア１番を取られないように 頑張ることでしょうか？ 先生：そうですね。 リーダーの目的は、 市場シェア第１位のポジションを維持し、 更にシェア拡大していくことでしょうね。 でも、業界のリーダーですからね、 全ての面で、その業界をリード していくことでしょうね。 学生：なるほど。 リードするからリーダーなんですね。 それでは、チャレンジャーは、 シェア第２位の会社ですか？ 先生：そうですね。 第１位のリーダーにチャレンジするから チャレンジャーです。 チャレンジャーは、リーダーを目標に シェア拡大を狙っていくわけですが、 どのような戦略があると思いますか？ 貴方が、業界第２位の チャレンジャー企業に就職したと 思って考えてください。 学生：面白そうですね。 自分で考えますから時間を下さい。 答えは言わないで下さいね。 ・・・・ リーダーから シェアを奪い取ればいい訳ですね。 つまり、 リーダーのお客さんを 自社のお客さんにすればいいわけです。 そのためには、 リーダーと同じ品揃えで 同品質の製品を安い価格で提供します。 大々的に宣伝して 消費者の購買意欲を刺激します。 小売店に対し 販売促進のための支援をして協力を求めます。 こんなところかな？ どうでしょうか？ 先生：素晴らしい！（拍手） 若者らしい積極的な案ですね。 少しお金がかかりそうですが、 ドンドン攻めないと リーダーのシェアを奪い取れませんよね。 良く思いつきました。 元Ｒ＆Ｄ（研究開発部門）の私としては、更に、 リーダー企業よりも 高品質・高価格の商品を企画します。 市場にない画期的な新製品を開発して導入します。 というのを付け加えたいところです。 学生：なるほど。 ところで、市場には、 リーダーとチャレンジャーだけでは ないと思いますが、 その他にどのようなものがありますか？ 先生：そうですね。 例えば、このような企業に どのような名称をつけますか？ リーダーに 正面から攻撃を仕掛けるほどの力はない、 しかし、市場の第３位とか第４位の企業です。 自社のシェア維持するため、 リーダーと同様の内容・価格の商品を導入し、 リーダーに追従する戦略をとる企業。 学生：・・・・ 思いつきません。ヒントを下さい。 先生：リードするからリーダー チャレンジするからチャレンジャー 追従するから・・・・ 学生：追従がヒントですよね。 あ！ follow だ！ 「フォロワー」ですか？ 先生：良く思いつきましたね。 それでは、 次の企業にどのような名称をつけますか？ 数％以下のシェアしかもたない 小規模の企業で、 大手企業が無視又は見落としている 市場（すきま市場）を見つけ、 小回りがきく特性を生かし、 自社のシェアを維持する戦略をとっている。 これは難しいかな？ 学生：先生、実は知ってます。 将来、独立して自分で会社を作ろう思って 読んだ本に載ってました。 良く覚えています。 隙間（すきま）、 即ち、ニッチ(niche)を狙え！ ニッチを狙うから、「ニッチャー」でしょう？ 先生：その通り！ あれ？ 商社志望だと思っていたけれど、 独立志望ですか？ 若い人は夢があっていいね。 今のうち、 しっかり勉強して、儲けてくださいね。 学生：頑張ります。 ありがとうございました。 参考：メールマガジン 「合格祈願！ 通関士受験のサプリメント」 （無料）の登録ページ 参考：通関士受験：メルマガ講義録 参考：H30～H31貿易実務検定講座の予定表 貿易実務検定受験：メルマガ講義録に戻る スクールきづ（HP)（トップページ）に戻る
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