貿易実務検定対策講座：
「代理店と販売店」
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作成日 ２０１８．０９．２８
管理人：木津隆夫
貿易実務検定対策講座：
「代理店と販売店」
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第１６号
（平成３０年９月２０日発行）より転載
今回のテーマは、「代理店と販売店」です。
学生と先生の会話をお楽しみ下さい。
学生：こんにちは。
今日は、契約のことを教えてください。
先生：こんにちは。
契約に興味がありますか。
偉いですね。
貿易は契約ですからね。
学生：早速ですが、
販売店と代理店はどう違いますか？
先生：なるほど、良い質問ですね。
じゃ、逆に質問しますよ。
本人と代理人の違いはわかりますか？
まず、本人って何ですか？
学生：はい。
教科書、見ていいですか？
本人は、
自己の名と計算で取引をし、
これによるリスクを負担します。
先生：そうですね。
読んでるだけで分からん、
という顔してますね。
例えば、
商品を自分で代金を支払って輸入し、
転売して売れれば儲かることもあるが、
売れなければ損をします。
つまり、リスクを負担します。
具体的には、
１００万円で商品を輸入して、
１５０万円で売って５０万円儲けるとか、
逆に、
８０万円で販売して２０万円損する
というのが本人ですね。
得をする場合もあるが、
損をする場合もあり、
そのリスクを負うのが本人
それでは、代理人は？
学生：代理人は、
売手又は買手の代理をして、
単に手数料を受取るだけで、
取引のリスクは本人が負う。
先生：意味、わかってますか？
例えば、
外国の売手の販売を代理する場合だと、
国内で売手の商品を買ってくれる人（買手）
を見つけ、売手と買手の間に入って
売買契約の仲介をします。
そして、
契約金額に見合った手数料を貰います。
具体的には、
代理人Ａ社は外国のＢ社の代理人です。
Ａ社はＢ社の１００万円の商品を、
国内のＣ社に紹介し、
Ｂ社とＣ社の売買契約を成立させます。
そして、契約価格の３％の３万円を
手数料として受取ります。
Ｂ社が設けようと損をしようと
関係なく、
確実に手数料が貰えるのが代理人ですね。
学生：なるほど。
ということは、
販売店は本人です。
代理店は代理人です。
先生：そこがポイントだと思います。
学生：意外と簡単ですね。
ところで、
海外のメーカーの販売店になる場合、
他の日本企業も販売店になれば、
商品が同じなので、
価格競争になって
儲けが少なくなると思いますが、
このような場合は、
何か良い方法はありますか？
先生：なるほど。
良いところに気がつきましたね。
その様な場合、販売地域を限定して
独占的に販売できる契約を取り交す
方法がありますよ。
学生：あっ！
それって、一手販売店契約ですか？
先生：そうです。
英語で何て言いますか？
学生：Exclusive Distributorship Agreement
Exclusive は、
排他的とか、独占的という意味です。
排他的に販売できるということは
一手に扱えるということで
一手販売店というのですか？
先生：鋭いですね。
そこで、質問ですが、
輸出する側は、無条件で一手販売店を
認めると思いますか？
学生：私が輸出者だったら、
購入数量とか購入金額に条件を付けます。
先生：ということは、
一手販売店になると、
最低購入数量とかの条件が付く場合が
多いでしょうね。
学生：なるほど、良く分かりました。
有り難う御座いました。
お楽しみいただけたでしょうか？
次回をお楽しみに。
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