貿易実務検定対策講座：
「契約までの道のり」へようこそ！
作成日 ２０１８．０６．１４
管理人：木津隆夫
貿易実務検定対策講座： 「契約までの道のり」 メールマガジン 「合格祈願！ 通関士受験のサプリメント」（無料） 第５号（平成３０年６月１４日発行）より転載： 貿易実務検定対策講座「契約までの道のり」 ３●貿易実務●● 今回のテーマは、「契約までの道のり」です。 学生と先生の会話をお楽しみ下さい。 学生：貿易の流れはだいたい理解できました。 先生：それは良かった。 今回は、 取引の契約が成立するまでを勉強しましょう。 学生：これは簡単そうですね。 例えば、 海外に商品を販売をしていなかったメーカーが、 自社の商品を海外に売り込んで 契約を取れば終わりですよね。 先生：理屈はね。 でも、そんな簡単に契約は取れませんよ。 事前に準備すべきことや、 知っておくことが沢山ありますよ。 例えば、先程の例で、 そのメーカーは、どこの国の何という 会社に売り込めばいいのでしょうか？ 学生：それは、 自社商品を買ってくれそうな国の会社 を選べばいいと思います。 先生：その買ってくれそうな会社は どのようにして見つけますか？ その会社は、 ちゃんと代金を払ってくれるかな？ その国の習慣として、 その商品が使われないものだったら？ その国の所得水準が低くて全く売れないかも？ その国で自社製品と 競合する商品が既に販売されていたら？ その国の法律で、 その商品が販売できないものだったら？ 学生：随分、無理難題を仰いますね、先生。 今日は、お疲れですか？ 先生：多少ね。 若い人は、行き当たりバッタリで、 チャンスを掴むケースもありますが、 リスキーですね。 事前にある程度、 基礎的な調査をすべきでしょうね。 大儲けできなくても、 損はしない方がいいと思いますね。 学生：そうか、 ビジネスはそんな感じなんだ。 （面倒だな～） 教科書によると、市場調査をすること。 つまり、目標とする国の １）政治・経済・法制度・金融・ 為替・物流などの 「一般的情報」と、 ２）消費者・需給情報・市場・ 競合製品などの 「商品特有の情報」を調べろ、 ということですか？ 先生：何だ、知ってたのか？ 学生：実は、密かに予習をしてきました。 対象とする国が絞れたら、 １）ダイレクトリー（海外商社人名簿）、 広告などをもとに直接接触する。 ２）見本市・展示会へ出展し、 商談を直にする。 ３）現地の商業会議所や貿易関係団体等へ 取引先紹介依頼をするなどの方法で 取引先を見つけます。 先生：なるほど。それでは、 取引先を見つけてからどうしますか？ 学生：相手の調査をします。 信用できるかどうかです。 信用調査項目としては、 １）Character 誠実性 ・・約束を守る責任感、評判など ２）Capital 資本力 ・・財政状態から支払い能力を調査 ３）Capacity 営業能力 ・・経験・取引量など 先生：これを３C's of Credit（信用の３Ｃ） といいますね。 学生：これで、先程の先生の 無理難題はクリアーできました。 先生：そんな甘いもんじゃありません。 相手を見つけただけじゃないですか。 契約を成立させるためには、 申込み(Offer)をし、 承諾(Acceptance)があって始めて 契約が成立するんですよ。 学生：あー、そこまでは予習ができてなくて・・・ でも、契約とか法律ぽくって 難しそうですね。 先生：Offerには、 回答の有効期限をつけた Firm Offer（確定申込み） というのが良く利用されます。 学生：ちょっと、待ってください。 Offerというのは、 売買契約に向けて 具体的な条件を提示することですね。 例えば、この商品を10万円で売ります、 ということですね。 それで、Firm Offerというのは、 相手が、 その商品を10万円で買うことを 承諾しますという返事（回答）が、 例えば、６月20日までに 到着することを条件とする Offer（申込み）ということですね。 先生：理解力抜群ですね。 学生：先生、教科書には、 Offerの種類が幾つが載っていますが・・ これらを駆使して交渉して 契約をまとめていくわけですね。 だから、そんなに簡単じゃないと おっしゃったんですね。 でも、面白そうですね。 自分で勉強できそうです。 わからなければ質問します。 その節は宜しくお願いします。 バイトの時間なんで失礼します。 先生：お疲れ様。 以上です。 お楽しみいただけましたか。 ご参考： メールマガジン「通関士・貿易のサプリ」の登録ページ メールマガジン「合格祈願！ 通関士受験のサプリメント」（無料）の登録ページ 通関士試験対策「メルマガ講義録」 貿易実務検定講座に戻る スクールきづ（HP)（トップページ）に戻る
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