貿易実務検定対策講座：

「プロダクトアウト と
マーケットイン」

へようこそ！

作成日　２０２１．０６．３０

管理人：木津隆夫

貿易実務検定対策講座：

「プロダクトアウト と 

　マーケットイン」



メールマガジン
 「通関士・貿易のサプリ」（無料）

6/30/2021発行より転載

　７月開講の
　貿易実務検定Ａ級講座開講までの
　つなぎとして

　マーケティングを取り上げています。

　
今日のテーマは

【 プロダクトアウト 
   vs マーケットイン　】です。


学生と先生の会話をお楽しみください。


学生：こんにちは。

　　　前々回の
　　　「ユニバーサルデザイン」

　　　　駅の改札を通るとき
　　　　この広いのが、

　　　　ユニバーサルデザインか～
　　　
　　　前回のＡＩＯ分析

　　　　活動、興味、意見でした。

　　　　消費者目線って面白いですね。


先生：ちょっと忙しくて
　　　２週間ほど空いたけれど

　　　あと２週間ほどで
　　　貿易実務検定Ａ級講座の開講です。

　　　もう明日は７月。早いですね。

　　　
学生：本当ですね。今日は、

　　　プロダクトアウト と マーケットイン　
　　　
　　　教えてください。

先生：当然、自分でも調べましたよね。

　　　じゃ、プロダクトアウトは？

学生：はい。
　　　
　　　会社が作りたいものを作って
　　　販売していく考え方のことです。

先生：会社が良いと思うものや
　　　作りたいものを作って売る
　　　という考え方ですよね。

　　　それって自己中ですね。

　　　どういう場合に使いますか

学生：自己中という事ではなくて

　　　独自のアイデアに基づいたものや、
　　　得意とする技術や強みによって
　　　開発する製品です。

先生：言いますね。

　　　でも、顧客の求めるものを
　　　提供できるとは限りませんよね。

学生：そういうデメリットがあると思います。

　　　でも、その良さが認められて
　　　ブームに火が付けば、
　　　ヒット商品が誕生すると思います。

先生：じゃ、貴女は、
　　　プロダクトアウト派ですか？

学生：いいえ。

　　　顧客のニーズにマッチしないものを
　　　作っても売れないと思います。

　　　ですから、
　　　私は、マーケットイン派です。

先生：じゃ、マーケットインを
　　　説明してくれますか？

学生：ターゲット顧客のニーズを
　　　しっかり調査して

　　　顧客が求めるものを把握し
　　　提供するのが、

　　　マーケットインです。

先生：いいですね。

　　　顧客が求めるものが、製品の特長

　　　という事になりますね。

　　　デメリットはないのかな？

学生：ある程度のヒットは見込めても、

　　　斬新さや革新的なものは
　　　生まれにくいとか

　　　他の企業と似た製品を
　　　作ってしまう傾向がるようです。

　　　と書いてましたが、
　　　今一意味がわかりませんでした。

先生：そうですか・・・

　　　多分、
　　　ニーズに合わせて作るという事は、

　　　そのニーズは、
　　　他社も把握できるので

　　　そのニーズを満たす製品は
　　　似たようなものになるという事かな。

　　　その記事を書いた本人ではないので
　　　自信ないですが・・・

学生：なんとなく、分かりました。

　　　という事は、先生は、
　　　プロダクトアウト派ですか？

先生：新製品開発をしていた時は

　　　ニーズに合う新製品を
　　　開発することが多かったですね、

　　　でも、お客さんは、
　　　こんなものが欲しいんじゃないかな
　　　と勝手にイメージを描いて

　　　独自の自社技術を開発して
　　　他社が真似できないモノを提供する

　　　プロダクトアウト派的な
　　　スタイルが好きだったな～。

学生：ところで、B級の過去問は
　　　選択式で：

　　　　市場のニーズやウォンツを捉え、
　　　　消費者が求めるモノを作って
　　　　提供しようとする発想を

　　　　（A　マーケットイン　　
　　　　　B プロダクトアウト)という。

先生：随分簡単ですね。

　　　具体例の話をしようと思ったけれど
　　　必要ないですね。　

学生：答えは、A でした。

　　　はい、でも、この２つの用語
　　　オフィシャルテキストには

　　　載ってなかったので
　　　確認させて頂きました。

　　　ちょっとだけ
　　　具体例を教えて頂けますか　

先生：ネット上に一杯ありますよ。

　　　自己中とか言いましたが、

　　　こんな記事がありました

　　　要約すると：

　　　　時代を変える革新的なプロダクトを
　　　　制作する企業はほとんどが

　　　 「プロダクトアウト」タイプ。

　　　　これらの製品は従来なかった
　　　　製品であり、
　　　
　　　　ユーザーに意見を聞いても
　　　　作れるものではありません。

　　　　プロダクトアウトは悪いというと、
　　　　決してそんなことはないのです。

　　　　その代表的な企業として
　　　　SONYや、Appleなどが挙げられます。


学生：なるほど、先生の講座の構成や

　　　　カリキュラムを見てると
　　　　受講生の意見を聞かずに

　　　　自己中的に進められるので
　　　　よくわかりました。

　　　　ありがとうございました。

先生；おいおい、ちゃんと聞いてるぞ！！



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