貿易実務検定対策講座：

「需要の価格弾力性」へようこそ！

作成日　２０２１．０５．３１

管理人：木津隆夫

貿易実務検定対策講座：

「需要の価格弾力性」



メールマガジン
 「通関士・貿易のサプリ」（無料）

5/24/2021発行より転載

　７月開講の
　貿易実務検定Ａ級講座開講までの
　つなぎとして

　マーケティングを取り上げています。


　学生と先生の会話をお楽しみください。

　今日のテーマは

　【 需要の価格弾力性 】

　　　　　　
学生：価格戦略を勉強していますが

　　　需要志向型って何んですか？

先生：ん・・・
　　　じゃ、コスト志向型って何ですか
　　
学生：えっ？
　　　
　　　コストを意識して、
　　　利益を得るために
　　　価格を決める方法かな？
　　　　　
先生：なるほど。
　　　　　　　　　　　
　　　同じ要領で作文すると
　　　どうなりますか？

学生：需要って消費ですよね。

　　　消費者の所得等を意識して
　　　購入してもらえる価格を決める方法？

先生：そんな感じですね。

　　　需要志向型のプライス戦略には
　　　どんなものがありますか？

　　　低価格と高価格のものがありますが、
　　　わかりますか？

学生：低価格なのが、
　　　ペネトレーション戦略　

　　　高価格なのが、
　　　スキミング・プライうス戦略です。

先生：じゃ、
　　　ペネトレーション戦略は、

　　　どのような場合に使いますか？
　　　　
学生：低価格にして沢山の消費者に
　　　行きわたるような日用品なんか
　　　に使うのかな？
　　　　　
先生：すごい。良く思いつきましたね。
　　　その他には？

学生：競合他社の参入に対抗するためとか、

　　　早急に市場浸透を図り高いシェアを
　　　獲得したい場合とか

先生：そうですね。

　　　あっ、
　　　教科書見ながら言ってましたね。

　　　じゃ、そこで質問です。

　　　需要の価格弾力性って
　　　わかりますか？

学性：それが全然分からなくて
　　　質問しよと思ってたんです。

　　　B級の古い問題集を解いてて
　　　
　　　需要の価格弾力性をあらわす
　　　公式は、
　　　次のうちどれか選びなさい。

　　　需要の価格弾力性＝

　　　A. 需要の変化率−価格の変化率
　　　B. 需要の変化率×価格の変化率　
　　　C. 需要の変化率÷価格の変化率
　　　D. 価格の変化率÷需要の変化率

　　　こんな公式は、
　　　オフィシャルテキストに
　　　載ってないんですが・・

先生：なるほど・・・

　　　そのものズバリは、ないですね。

　　　でも、需要の価格弾力性は
　　　ありますよ。

　　　ちょっと、
　　　穴埋め問題で確認しましょう。

　　　需要は、（１）になると減少し、
　　　（２）になると増大する
　　　と言われています。

学生：簡単簡単

　　　１　高価格
　　　２　低価格

先生：続けます。

　　　この（３）に基づく、
　　　（４）の増減の度合いを
　　　需要の価格弾力性と言います。


学生：３　価格
　　　４　需要

　　　まだ、大丈夫です。

先生：ほんとうかな？

　　　この（価格）に基づく、
　　　（需要）の増減の度合いを
　　　需要の価格弾力性と言います。

　　　これを書き換えると

　　　需要の価格弾力性は、

　　　価格に基づく＝価格の変化率に対する

　　　需要の増減　＝需要の変化、

　　　度合い　＝　割合（割り算）

　　　と無理やり解釈すると

　　　見当は付きますね。

学生：・・・・

　　　需要の変化率÷価格の変化率

　　　Ｃですか？

先生：はい、正解！

　　　何かすっきりしないようですね。

　　　需要の価格弾力性が高い
　　　というのは、

　　　どういう意味か分かりますか？　　

学生：価格変化に対して
　　　需要の変化が大きくなる？

先生：そうです。
　　　安くなると買う人が増える、
　　　ということですね。

　　　じゃ、
　　　需要の価格弾力性の高い製品には
　　　どのような価格戦略が適当ですか？

学生：ペネトレーション戦戦略です。

　　　ああ、そういうことか！

　　　価格を下げても
　　　買う人が変わらないんだったら　
　
　　　価格は、高価格のままでいいので、
　　　スキミング・プライス戦略！

　　　分かってきました。

　　　さっきの公式は「？」ですが・・・

　　　これって、貿易のA級でも出ます？

先生：この公式 や 図 を使った問題も
　　　出題されていますよ。

　　　今回は、A級の準備ということで、
　　　この辺りで終わりましょう。

学生：ありがとうございました。



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